Rynek
Aukcje tworzyw sztucznych – pomysł wyprzedzający rynek.
Branża tworzyw sztucznych jest specyficznym i dość zamkniętym środowiskiem. Handel opiera się przede wszystkim na zaufaniu, powtarzalnych dostawach, indywidualnie negocjowanych cenach oraz wieloletnich relacjach między producentami, dystrybutorami i przetwórcami.
Nie każdy materiał nadaje się na aukcję
Wiele firm od lat współpracuje z tymi samymi dostawcami, ceniąc sobie przewidywalność, stabilną jakość i sprawdzone warunki handlowe. Publiczne licytowanie cen może budzić obawy związane z poufnością informacji handlowych, relacjami z obecnymi klientami oraz presją na obniżanie marż.
Dlatego trudno oczekiwać, że aukcje w pełni zastąpią tradycyjny model sprzedaży wszystkich tworzyw sztucznych. W wielu przypadkach bezpośrednie negocjacje prawdopodobnie nadal będą dominować. Kategorie typu regranulaty, często mają problem z powtarzalnością a compoundy /mieszanki powstają pod dany projekt i mimo tej samej nazwy nie będą odpowiednie dla innych - wymagają poprzednich testów oraz zatwierdzeń w danej firmie.
Gdzie aukcje mogą się sprawdzić?
Największy potencjał aukcji można dostrzec w obrocie tworzywami prime / pierwotnymi. Są to produkty, w przypadku których dostępność, cena i możliwość szybkiego znalezienia odpowiedniego dostawcy/odbiorcy mają po drodze najmniej przeszkód.
Platforma aukcyjna może pomóc sprzedającemu dotrzeć poza grono stałych kontrahentów, a kupującemu znaleźć materiał odpowiadający jego potrzebom. Nie musi przy tym oznaczać pełnej jawności cen – alternatywą są zamknięte aukcje, poufne oferty i negocjacje dostępne dla zweryfikowanych uczestników rynku . Nie daje nam to jednak pewności że w zamkniętej rywalizacji wybraliśmy najlepszą ofertę na rynku .
Ewolucja zamiast rewolucji
Czy aukcje tworzyw sztucznych będą bardziej popularne w Polsce?
Jest to możliwe, ale ich rozwój będzie zależał od specyfiki poszczególnych segmentów rynku i rzeczywistych korzyści dla firm. Najbardziej prawdopodobny wydaje się model, który przyjmujemy w PoliVerif : handel cyfrowy uzupełnia i wspiera tradycyjne relacje, zamiast z nimi konkurować. Technologia ma ułatwić wyszukiwanie dostawców i ich ofert, ale nie zastąpi zaufania budowanego przez lata. Jeżeli jednak rynek będzie tego wymagał to będziemy gotowi zaoferować także kategorie licytacji.